Η εφαρμογή της πολιτικής για τις προμήθειες βάσει όγκου (VBP) της Κίνας για ιατροτεχνολογικά προϊόντα έχει προκαλέσει σεισμικά σοκ στην αγορά λαπαροσκοπικών σωληνίσκων. Τα εισαγόμενα προϊόντα που κάποτε στοίχιζαν πολλές χιλιάδες γιουάν έχουν περικοπές τιμών άνω του 70% κατά τις διαπραγματεύσεις της VBP. Για τους κατασκευαστές, ο ανταγωνισμός δεν είναι πλέον απλώς μια μάχη για το μερίδιο αγοράς, αλλά μια κρίσιμη αναθεώρηση του κόστους της αλυσίδας εφοδιασμού που καθορίζει την εταιρική επιβίωση. Μόνο εκείνοι που ελαχιστοποιούν το κόστος μέσω της λιτής παραγωγής και της βελτιστοποίησης της εφοδιαστικής αλυσίδας μπορούν να ευδοκιμήσουν σε αυτήν την εποχή των μικρών περιθωρίων κέρδους.

Η Stryker, παγκόσμιος ηγέτης στην ορθοπεδική και την ενδοσκόπηση, έχει επιδείξει ισχυρές δυνατότητες διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας εν μέσω πίεσης VBP. Η εταιρεία μετέφερε τις γραμμές παραγωγής σωληνίσκων από τη Μαλαισία στις εγκαταστάσεις παραγωγής της στο Suzhou της Κίνας, υιοθετώντας μια στρατηγική τοπικής παραγωγής. Σφυρηλατώντας στρατηγικές συμμαχίες με εγχώριους προμηθευτές ράβδων από ανοξείδωτο χάλυβα, η Stryker απέφυγε τους δασμούς εισαγωγής και μείωσε τον κύκλο προμήθειας πρώτων υλών από τρεις μήνες σε δύο εβδομάδες. Επιπλέον, η προμήθεια πρώτων υλών χύδην αξιοποιεί οικονομίες κλίμακας για να μειώσει το μοναδιαίο κόστος, επιτρέποντας στην εταιρεία να παραμείνει ανταγωνιστική στις προσφορές VBP.

Αντίθετα, η Kangji Medical, κορυφαίος εγχώριος κατασκευαστής, επέλεξε την κάθετη ολοκλήρωση ως πρωτοποριακή προσέγγιση. Η εταιρεία εντόπισε ότι οι κύριοι παράγοντες κόστους των λαπαροσκοπικών σωληνίσκων μιας χρήσης πολυμερών έγκειται στην απόσβεση των καλουπιών έγχυσης και στις τιμές των πολυμερών πρώτων υλών. Για να αντιμετωπιστεί αυτό, ο Kangji επεκτάθηκε ανάντη χτίζοντας-κέντρα επεξεργασίας καλουπιών και εργαστήρια έγχυσης, και μάλιστα απέκτησε μετοχές σε εργοστάσια τροποποίησης ιατρικών πολυμερών. Αυτή η πλήρης διάταξη βιομηχανικής αλυσίδας την απελευθέρωσε από την εξάρτηση από εξωτερικούς συνεργάτες επεξεργασίας, διατηρώντας ένα περιθώριο μικτού κέρδους άνω του 60%. Η εταιρεία εξακολουθεί να διατηρεί την κερδοφορία της ακόμη και μετά από μειώσεις τιμών βάσει προμηθειών βάσει όγκου-.

Η B. Braun υιοθέτησε μια πιο ευέλικτη στρατηγική απόκρισης εγκαινιάζοντας μια πρωτοβουλία σχεδιασμού προϊόντων αρθρωτών. Προσαρμόζει γρήγορα τις διαμορφώσεις προϊόντων ώστε να συμμορφώνονται με διαφορετικούς κανόνες VBP σε διάφορες επαρχίες. Για περιοχές όπου η τιμή είναι το κύριο κριτήριο αξιολόγησης, η εταιρεία λανσάρει βασικά μοντέλα σωληνίσκου με απλοποιημένη συσκευασία και αφαιρεμένα μη βασικά αξεσουάρ. Για τις περιοχές που δίνουν προτεραιότητα στην ποιότητα των προϊόντων, διατηρεί πλήρη-εμβληματικά προϊόντα. Εν τω μεταξύ, η B. Braun αξιοποιεί το εκτεταμένο εγχώριο δίκτυο διανομής της για να βελτιώσει την αποδοτικότητα του κύκλου εργασιών της εφοδιαστικής και να μειώσει το κόστος αποθέματος καναλιού, αντισταθμίζοντας τις απώλειες κέρδους που προκαλούνται από τις χαμηλότερες τιμές της αγοράς-.

Για καινοτόμους κατασκευαστές όπως η Edge Medical, η αποφυγή του ανταγωνισμού στον κόκκινο ωκεανό είναι η βασική στρατηγική επιβίωσης. Καθώς η αγορά των συμβατικών σωληνίσκων συρρικνώνεται, η εταιρεία έχει στραφεί στην ανάπτυξη αποκλειστικών σωληνίσκων συμβατών με χειρουργικά ρομπότ. Δεδομένου ότι τα ρομποτικά χειρουργικά αναλώσιμα δεν περιλαμβάνονται ακόμη στις προμήθειες-μεγάλης κλίμακας-και απαιτούν εξαιρετικά υψηλή ακρίβεια, ο κατασκευαστής διατηρεί ισχυρή ισχύ ως προς τις τιμές. Αυτή η διαφοροποιημένη στρατηγική της εφοδιαστικής αλυσίδας βοηθά την Edge Medical να αποφύγει-τον ανταγωνισμό με γενικά ιατρικά είδη μιας χρήσης.

Συνοψίζοντας, οι προμήθειες βάσει όγκου- ανάγκασαν τους κατασκευαστές λαπαροσκοπικών σωληνίσκων να στραφούν από την εκτεταμένη ανάπτυξη στην εκλεπτυσμένη λειτουργία. Είτε πρόκειται για πολυεθνικούς γίγαντες που επιταχύνουν την τοπική ανάπτυξη, για εγχώριες επωνυμίες που επεκτείνονται σε ολόκληρη τη βιομηχανική αλυσίδα, είτε για καινοτόμες επιχειρήσεις που μεταπηδούν σε εξειδικευμένες διαδρομές, όλα αντικατοπτρίζουν ότι η ευελιξία της εφοδιαστικής αλυσίδας και ο έλεγχος του κόστους έχουν γίνει η βασική ανταγωνιστικότητα για τους κατασκευαστές στο νέο τοπίο.